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行業(yè)資訊

王祖藍生日90分鐘賣(mài)車(chē)2.3億!背后操刀團隊講了三個(gè)重點(diǎn),還有其他6個(gè)大案例!

首個(gè)直播超級案例誕生了!

1月9日,王祖藍生日趴直播期間,90分鐘點(diǎn)贊量1820萬(wàn)!神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)賣(mài)出2717輛科魯茲,訂單金額高達2.28億,平均每分鐘就賣(mài)出11臺!

刷新了今年直播賣(mài)車(chē)的最新數據!

話(huà)題穩居新浪微博話(huà)題榜TOP 1,而且霸屏的話(huà)題同時(shí)還有兩個(gè)!

作為此次活動(dòng)幕后推手,氫動(dòng)益維(簡(jiǎn)稱(chēng):氫互動(dòng))認為至少從三個(gè)方面開(kāi)創(chuàng )了創(chuàng )新性玩法!

【創(chuàng )新一:?jiǎn)蝹€(gè)明星VS一群網(wǎng)紅match】

2016年被稱(chēng)為直播年,各大直播平臺、各路直播網(wǎng)紅達人層出不窮,各大企業(yè)也紛紛開(kāi)啟直播模式。但大部分直播基本停留在找一群網(wǎng)紅進(jìn)行直播,即“直播==網(wǎng)紅版發(fā)布會(huì )”、以(網(wǎng)紅)量取勝的傳統玩法,效果并不十分理想。

此次神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)直播則玩起了單一明星(王祖藍)深入挖掘的模式。


【創(chuàng )新二:明星站臺客場(chǎng)助威VS綜藝式主場(chǎng)互動(dòng)】

在此次直播期間,王祖藍并不是為神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)站臺助威(客場(chǎng))的角色,而是整場(chǎng)生日趴的主場(chǎng)角色,借助川普、海綿寶寶模仿秀,拆粉絲禮物,跳年度神曲買(mǎi)買(mǎi)舞等綜藝式直播方式,充分發(fā)揮王祖藍的主場(chǎng)優(yōu)勢,而且效果出奇的好!

【模仿秀——川普】

【模仿秀——梁朝偉】

【拆粉絲禮物】

【搞怪禮物:送了杯子請祖藍錄跑男時(shí)轉交給鹿晗
王祖藍瞬間受到了一萬(wàn)點(diǎn)暴擊】

【創(chuàng )新三:明星圍觀(guān)VS銷(xiāo)量促進(jìn)】

或許是因為目前的直播效果尚沒(méi)有合適的判斷/評估機制,不少?lài)L試直播的企業(yè)多抱著(zhù)試試看的心態(tài),而不是全身心投入。沒(méi)有實(shí)際的銷(xiāo)售沖動(dòng)刺激,粉絲也就只是來(lái)圍觀(guān)明星而已。

而神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)不但拿出了買(mǎi)車(chē)就送iPhone7的真金白銀,還宣布每50部訂單,就有一輛半價(jià)車(chē)。

對近期想要買(mǎi)車(chē)的用戶(hù)來(lái)說(shuō),車(chē)早晚都是要的買(mǎi)的,既然此時(shí)有優(yōu)惠,為什么不要呢?

優(yōu)惠1:首付1.2萬(wàn)能開(kāi)走一輛經(jīng)典科魯茲,這對想買(mǎi)車(chē)、但手頭不富裕的人來(lái)說(shuō),就是最大的喜訊。更何況,如果不想開(kāi)了,還能把車(chē)還給神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē),再換輛新的。

優(yōu)惠2:每50部訂單,就有一輛半價(jià)車(chē);還能免費拿走一部iPhone7,都是非常實(shí)用、受歡迎的實(shí)打實(shí)優(yōu)惠。

優(yōu)惠3:科魯茲作為經(jīng)典爆款車(chē)型,在市場(chǎng)上早就有口皆碑,更容易促使用戶(hù)下定購買(mǎi)決心。

還沒(méi)看過(guò)的,可以識別下方二維碼細細品味

直播回放傳送門(mén):

除了這則直播營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)級案例,氫互動(dòng)在2016年一共拿下了31個(gè)大大小小的獎項。

剛過(guò)完元旦,就在新三板掛牌上市了!王祖藍生日趴神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)大賣(mài),算是氫互動(dòng)掛牌后的第一個(gè)經(jīng)典案例!

除了王祖藍生日趴,氫互動(dòng)僅服務(wù)神州系期間,一年還貢獻了至少6個(gè)大案例,風(fēng)格上一脈相承:簡(jiǎn)單、直接,而且有效!

敢不敢和吳秀波對視5秒
——深層次互動(dòng)

2016年年初,神州專(zhuān)車(chē)在微信朋友圈推出了一則H5形式的視頻廣告——和吳秀波對視5秒。

氫互動(dòng)讓用戶(hù)和國民大叔吳秀波直接互動(dòng),更直接、更有代入感,而不是單純的信息接收,對萬(wàn)千少女的吸引力尤為突出。

冇一例
——危機變機會(huì )的范例

其實(shí)這算是個(gè)“危機公關(guān)”。深圳排查出的有問(wèn)題的司機,沒(méi)有一個(gè)屬于神州專(zhuān)車(chē),卻和友商一起背了這個(gè)黑鍋,然后就有了“冇一例”。

冇,讀mǎo,廣東話(huà),沒(méi)有的意思。既契合了當地的閱讀習慣,又能起到網(wǎng)絡(luò )傳播博眼球的作用,還宣傳了神州專(zhuān)車(chē)的“安全”賣(mài)點(diǎn),一舉多得。

七天收官
——充100送100“王炸”

先通過(guò)朋友圈曝光公司戰略圖的行為,引發(fā)受眾對于“王炸”的好奇,為七天充100送100的收官戰造勢。

然后開(kāi)放充值第一天,充值額就突破10億,這還是在每個(gè)手機號限制充值一萬(wàn)的情況下。

LOVE U
——輕、快、爆

從#Beat U#到#Love U#,影響都不小,但策劃——定創(chuàng )意——傳播的時(shí)間都很短,這也是氫互動(dòng)的主要風(fēng)格:輕、快、爆。

輕——平臺輕,可能一個(gè)公眾號就引爆一件事了。

快——決策快、內容快、傳播快,速度大于質(zhì)量。

爆——內容爆。內容要快,不代表要濫竽充數,重要的是要說(shuō)人話(huà)。

   
潘曉婷、煮飯仙人專(zhuān)注篇視頻
——品牌升級

專(zhuān)車(chē)新政后,對大家的要求都一樣了,那要怎么才能再次凸顯自身的優(yōu)勢呢?

潘曉婷、煮飯仙人、張左這些在各自領(lǐng)域專(zhuān)注前行的人出鏡,就是一種表態(tài)、一種品牌升級:用專(zhuān)注定義專(zhuān)業(yè)——神州和其他家還是不一樣!


神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)買(mǎi)舞
——玩轉神曲的套路

氫互動(dòng)請來(lái)PPAP原唱piko太郎和王祖藍幫神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)改編了一版買(mǎi)買(mǎi)舞,內容足夠簡(jiǎn)單、有趣,降低了大眾的模仿門(mén)檻,然后是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的全面覆蓋。

用好神曲天然的傳播屬性、跟自身品牌完美結合,套路其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。

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