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品牌如何撩動(dòng)少女的心,談一場(chǎng)永不分手的戀愛(ài)?

每個(gè)廣告主都有一個(gè)夢(mèng)想——與消費者廝守終生、不離不棄。

因此每一波Campaign的投放都猶如一次求愛(ài)誓言,無(wú)不費盡心力將品牌與產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)大講特講、夸夸其談。但即使這樣,在品牌競爭激烈、產(chǎn)品特性趨同、信息唾手可得的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統的廣告溝通方式已經(jīng)讓作為求愛(ài)方的廣告主們越來(lái)越難以抓住消費者這個(gè)任性“少女”的心。如何高效地贏(yíng)得這場(chǎng)求愛(ài)成了廣告主們的新課題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生天翻地覆的變化,全天候、定制化、社交性、場(chǎng)景化的媒體接觸習慣,使TA(目標受眾)可以隨時(shí)看到自己想看的、聊到最近喜歡的、玩到新奇有趣的……而這些行為背后的大數據為汽車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)賦予了新的勢能——在消費者漫長(cháng)的購車(chē)決策過(guò)程中,品牌不再需要通過(guò)復雜、不可控的媒介組合方式就可以隨時(shí)隨地、深入淺出、投其所好地對目標消費者進(jìn)行影響,使品牌曝光和產(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)更為高效且可去重的方式達成。而更為引人入勝的是,在全營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的各種數據和信息都能夠做到可追溯、可檢驗、可修正,使品牌數據資產(chǎn)持續發(fā)揮作用。騰訊社交廣告——讓營(yíng)銷(xiāo)化繁為簡(jiǎn)。

騰訊社交廣告通過(guò)沉淀九成以上中國網(wǎng)民的行為與想法,著(zhù)力打造移動(dòng)社交時(shí)代全方位、多觸點(diǎn)的強勢營(yíng)銷(xiāo)平臺,給車(chē)企廣告主的“求愛(ài)”過(guò)程提供了六個(gè)小心思,讓品牌在對目標消費者的求愛(ài)過(guò)程中可以選得廣、看得真、投得準、說(shuō)得對、約得到、愛(ài)得久——時(shí)時(shí)撩撥每一個(gè)對的TA,談一場(chǎng)“風(fēng)花雪夜的戀愛(ài)“。

1. 選得廣

尋覓伴侶的時(shí)候,也許只有見(jiàn)的人多了,才能遇到真正適合的另一半。汽車(chē)品牌在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也是如此,總是希望能夠盡量觸達更多人群,讓品牌和產(chǎn)品信息可以被更多的人有所了解,以獲得更多營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。騰訊社交廣告旗下微信、QQ、QQ空間、QQ瀏覽器、QQ音樂(lè )及應用寶等社交平臺覆蓋90%以上的中國網(wǎng)民,同時(shí)聯(lián)手京東、58同城、大眾點(diǎn)評、美團外賣(mài)、搜狗等優(yōu)秀生態(tài)伙伴,使每次投放幾乎都是在全國網(wǎng)民范圍內挑選目標受眾。更有易車(chē)車(chē)慧垂直人群行為數據接入,讓汽車(chē)品牌鎖定目標更加輕松和直接。
 

圖一:騰訊社交廣告的平臺數據

圖二:騰訊社交廣告汽車(chē)行業(yè)解決方案兩大優(yōu)勢

2. 看得真

當一個(gè)少年面對萬(wàn)千少女時(shí),選擇太多的煩惱隨之而來(lái)。對于車(chē)企而言,如何尋覓產(chǎn)品真實(shí)的目標消費者和怎樣才能真實(shí)洞察對象的行為與興趣才是重中之重。騰訊社交廣告摒棄以往市場(chǎng)調研報告的簡(jiǎn)單統計模式,通過(guò)百萬(wàn)維度標簽體系對用戶(hù)進(jìn)行甄別和標記,可以快速精準地找到那個(gè)真正對“你”心儀的TA。

當然,要想煉就火眼金睛的本領(lǐng)還必須具備基本功。首先,騰訊社交廣告可以通過(guò)身份、屬性、興趣及用戶(hù)的瀏覽、關(guān)注、討論、分享等互聯(lián)網(wǎng)社交行為,深入細化的描繪不同消費者畫(huà)像。其次,還與易車(chē)車(chē)慧的數據加持整合,幫助汽車(chē)品牌透過(guò)對用戶(hù)實(shí)際行為的分析,了解消費者心中的真正競品。最后,通過(guò)對不同區域或市場(chǎng)的消費者對于本競品的喜好程度進(jìn)行交叉分析,幫助車(chē)企決策者實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)契機,更有策略的部署營(yíng)銷(xiāo)方案。

圖三:了解消費者畫(huà)像

圖四:了解汽車(chē)的真實(shí)競品

3.投得準

媒體選擇和媒介組合是過(guò)往車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)人員最為苦惱的事情,基于對目標人群媒體接觸習慣的常規認知和媒體資源方提供的粗略用戶(hù)分析,廣告主來(lái)反推需要選擇的媒體。這就好比男生在談戀愛(ài)時(shí)把自己交給了婚介所或媒人,通過(guò)他們再去與目標對象進(jìn)行溝通,難免受制于人且事倍功半。而騰訊社交廣告為品牌提供直接與用戶(hù)“face to face”的溝通機會(huì ),使品牌和產(chǎn)品廣告擺脫了需要通過(guò)媒介選擇TA的傳統模式,讓車(chē)企從“人”入手,甩開(kāi)媒人,直接與對象精準高效地溝通。

視頻案例分享:三招輕松搞定奧迪新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

圖五:與六大精準人群直接溝通

4.說(shuō)得對

至此,騰訊社交廣告已經(jīng)通過(guò)強大的數據能力幫助品牌精準地找到目標受眾,可廣告信息是否能夠真的打動(dòng)目標呢?騰訊社交廣告擁有豐富的洞察維度,為品牌提供基于人群洞察的創(chuàng )意參考和興趣喜好標簽等來(lái)幫助車(chē)企了解用戶(hù)的真實(shí)面貌,從而讓營(yíng)銷(xiāo)信息可以一擊即中。

舉個(gè)例子,通過(guò)沉淀瀏覽賓利的用戶(hù)行為數據后發(fā)現,他們更關(guān)注軍事、時(shí)事相關(guān)內容。因此,廣告主在制定廣告信息時(shí),便可融入大量的男子氣概、戰爭、熱血等類(lèi)似信息,目標受眾對于廣告的接受度將會(huì )大大提高。

圖六:精準鎖定目標人群的興趣偏好

5.約得到

當車(chē)企廣告主們在騰訊社交廣告的輔佐下,投其所好地博得了“戀愛(ài)對象”的青睞之后,如何將TA約到店面,將線(xiàn)上廣告效果轉化為線(xiàn)下到店的能力就是騰訊社交廣告得有一個(gè)獨門(mén)絕技了。

他們是否到店?多少人到店?到過(guò)哪些店?是哪一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使他們到店?是否去過(guò)其他品牌的店面?這些可視化的投后效果形成了獨特的廣告閉環(huán),騰訊社交廣告將數據分析結果反饋給車(chē)企,并制定相應的銷(xiāo)售政策或下一次廣告投放的策略。不但為廣告主提供了精準高效的衡量工具,更可以據此優(yōu)化投放策略和區域政策及標準。
 

圖七:騰訊社交廣告到店追蹤技術(shù)

6.愛(ài)得久

雖然每個(gè)廣告主都希望能和消費者海誓山盟、白頭偕老,但在千變萬(wàn)化的市場(chǎng)環(huán)境中,消費者無(wú)疑是更為善變且不易長(cháng)久相伴的一方。TA們很可能在購車(chē)后絕塵而去,也可能在被廣告曝光后銷(xiāo)聲匿跡。所以,過(guò)往車(chē)企為了留住消費者要不斷地投放大量的廣告,而這些廣告與之前的廣告并沒(méi)有形成良好的配合,品牌也不知道這些廣告是否被自己苦苦追到手的TA所看到…

騰訊社交廣告平臺強大的ID體系能夠將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中轉化的已購車(chē)主和未購車(chē)潛客人群進(jìn)行精細的分層管理,持續地用不同的信息來(lái)創(chuàng )造品牌產(chǎn)品與受眾的長(cháng)久鏈接,真正做到“相見(jiàn)時(shí)難別亦難”。這種方式不但為企業(yè)打造出品牌忠誠度,同時(shí)將品牌每一次的投入都轉化為可復用資產(chǎn),使營(yíng)銷(xiāo)效率可持續提升。

圖八:分層管理——定制化信息推送

挖掘社交關(guān)系鏈——擴展人群及觸點(diǎn)

海量數據整合能力、豐富優(yōu)質(zhì)的流量及場(chǎng)景聚合能力以及貫通產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺的營(yíng)銷(xiāo)體系,助力汽車(chē)品牌打造大數據營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),為汽車(chē)行業(yè)提供覆蓋全營(yíng)銷(xiāo)鏈路的大數據解決方案。從深入的人群洞察到創(chuàng )意方向的指引和落地展示,從精準的數據挖掘到可控的持續觸達,以傳統營(yíng)銷(xiāo)難以企及的方式全面驅動(dòng)汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標的達成。

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